www.Ariesandi.com – Seorang staf penjualan termotivasi sangat penting untuk keberhasilan perusahaan Anda. Hubungan mereka membangun dengan klien dan pelanggan menciptakan landasan organisasi Anda – bukan hanya dalam hal penjualan individu, tetapi juga reputasi Anda secara keseluruhan dan pertumbuhan. penjual bersemangat perlahan mengikis pada pondasi itu, sehingga sulit untuk memukul sasaran dan pindah ke pasar baru.
Ada banyak cara yang berbeda untuk memotivasi tim penjualan. Beberapa perusahaan menggunakan program kuota dengan bonus dan imbalan keuangan lainnya. Lain pergi “menyenangkan” rute dengan kontes, perjalanan, tiket, makan malam dan manfaat inovatif lainnya. Tapi penjualan profesional membutuhkan lebih dari kartu hadiah atau tiket acara; mereka ingin sukses dalam profesi yang mereka pilih dengan memanjat tangga.
- pengalaman karir
Menyenangkan dan keuangan imbalan sering bekerja, tapi untuk beberapa karyawan, hadiah utama adalah kesempatan untuk maju dalam karir mereka. Manajer harus menawarkan insentif yang membantu karyawan mengembangkan keterampilan untuk pindah ke tingkat berikutnya, termasuk waktu Anda sendiri, kata Jeff Hoffman, penjualan eksekutif, pendidik dan pendiri Penjualan MBA Anda. Baca juga : Penjelasan tentang trik Hipnoterapi
reward lain adalah makan siang dengan seorang eksekutif C-tingkat. Sebagai Hoffman menulis, “Kebanyakan tenaga penjualan menginginkan satu-satu waktu dengan seorang pemimpin senior untuk berbagi pikiran mereka dan mendapatkan melihat ke dalam ke dalam strategi perusahaan.” kesempatan untuk mengesankan atau berhubungan dengan individu pada tingkat bimbingan akan membayar dividen untuk semua orang, Hoffman menambahkan.
Dengan menawarkan berbagai hadiah, Anda memiliki kesempatan lebih besar memiliki motivator untuk setiap tipe kepribadian dalam tim Anda dan mengembangkan semua tenaga penjualan Anda ke pemain tim papan atas. Ketika tujuan Anda dan tujuan mereka menyelaraskan, hanya hal-hal terbaik yang bisa terjadi.
- Uang
Dingin, uang tunai adalah motivator mencoba dan benar. Banyak tim penjualan terus mingguan, kontes bulanan dan triwulanan pada kedua individu dan tim tingkat. Anda dapat mengatur parameter untuk menyesuaikan bisnis Anda, seperti jumlah widget yang dijual, total penjualan dalam dolar atau jumlah rekening baru dibuka.
Tapi di sini triknya: Semua orang digunakan untuk sistem yang memberikan penghargaan atas pemain penjualan. Coba sistem yang memberikan penghargaan individu yang mencoba paling sulit.
- Permainan dan tunjangan
Untuk beberapa penjual, kemampuan untuk bersenang-senang sedikit selama waktu kerja bahkan lebih dari motivator daripada uang. imbalan umum untuk mencapai tujuan penjualan atau benchmark termasuk meninggalkan pekerjaan awal, menghadiri happy hour atau mungkin memberikan perjalanan untuk menghargai keberhasilan selama periode waktu yang panjang. Tapi menyenangkan di menyembur kecil bisa sama menguntungkan.
hipnoterapiarie 